Obchodní jednání B2B
Délka kurzu:
1 den
Obchodní vyjednávání mezi dvěma subjekty v konkurenčním prostředí je stále náročnější. Schopnost uspět a prosadit se rozhoduje o dosažení cílů, ale také ovlivňuje dlouhodobou úroveň vztahů. Jednání v cizím jazyce má svá specifika. Správná formulace vět v cizím jazyce má na úspěch jednání významný vliv.
Obchodníkům, kteří vedou jednání s business zákazníky.
Poznání svého přirozeného stylu vyjednávání
Strategie obchodního jednání
Úvod jednání – jak zaujmout již na počátku hovoru
Prezentace problematiky
Fáze vyjednávání a práce s argumenty – konkrétní fráze a slovní obraty použitelné pro praxi účastníků
Zdokonalení se v metodách přesvědčování
Manipulace – techniky a jak se bránit – konkrétní obrana – fráze a slovní obraty použitelné v situacích z praxe účastníků
Shrnutí dohodnutého a pohled do budoucí spolupráce
Ukončení jednání
Praktický trénink reflektující praxi účastníků
DUBEN 2012
Zadání
Odpovězte správně na soutěžní otázku a získejte možnost zúčastnit se zdarma našeho HR Klubu v Praze dne 17.5.2012, v Brně dne 24.5.2012 na téma Personální marketing.
Otázka
A) Tvoření za pomoci horkého vosku
B) Relaxační technika
Více informací k enkaustice - HR Klub Brno, 26.4.2012 od 9:00 - 12:00 za 550 Kč.
Aktuálně
Slovník pojmů
