Buying and Selling centrum
Cena:
3500
Cena po slevě:
3000 Cena po slevě (poznámka):
(v případě účasti 2 a více osob z jedné společnosti)
Délka kurzu:
1
Při komplexních zakázkách rozhoduje na straně zákazníka více osob s různou mírou vlivu – buying centre. Vyhrává ten obchodník, který dokáže nejlépe poznat rozhodující osoby a jemné předivo jejich vztahů. On sám však nedokáže zajistit celou realizaci zakázky a musí zaangažovat odborníky na straně vlastního podniku – selling centre. Jeho klíčovou úlohou pak je zajištění sdílení informací. Přitom má stále na paměti, že on je nositelem zakázky, jejím motorem a iniciátorem.
Obchodníkům (pokročilá úroveň).
• Prodej komplexních řešení
• Buying centre – kdo jej tvoří, jaké vztahy a vliv mají jeho jednotliví členové
• Selling centre – koho je třeba zapojit na straně prodeje
• Aktivní role obchodníka a jak čelit alibismu
• Pochopení principu strategického nákupu
• Nástroje sdílení informací
• Specifika skupinového vyjednávání v rámci komplexních dodávek
• Rozvoj vyjednávacích technik a argumentačních dovedností
• Psychologie prodeje ve vztahu buying and selling centre
• Buying centre – kdo jej tvoří, jaké vztahy a vliv mají jeho jednotliví členové
• Selling centre – koho je třeba zapojit na straně prodeje
• Aktivní role obchodníka a jak čelit alibismu
• Pochopení principu strategického nákupu
• Nástroje sdílení informací
• Specifika skupinového vyjednávání v rámci komplexních dodávek
• Rozvoj vyjednávacích technik a argumentačních dovedností
• Psychologie prodeje ve vztahu buying and selling centre
K ceně kurzu bude připočtena DPH v zákonné výši
DUBEN 2012
Zadání
Odpovězte správně na soutěžní otázku a získejte možnost zúčastnit se zdarma našeho HR Klubu v Praze dne 17.5.2012, v Brně dne 24.5.2012 na téma Personální marketing.
Otázka
A) Tvoření za pomoci horkého vosku
B) Relaxační technika
Více informací k enkaustice - HR Klub Brno, 26.4.2012 od 9:00 - 12:00 za 550 Kč.
Aktuálně
Slovník pojmů
