Vyjednávání a zvládání cenových námitek
Cena:
3500
Cena po slevě:
3000
Délka kurzu:
1
Úspěch vyjednávání je podmíněn užíváním správných taktik a strategií, vyrovnáváním se s vnějšími i vnitřními tlaky. O výsledku jednání nerozhodují pouze argumenty, ale často práce s nimi a jejich prezentace. Specifickým typem vyjednávání je vyjednávání o ceně.
Obchodníkům, prodejcům, obchodním reprezentantům, servisním technikům, pracovníkům obchodních oddělení.
Naučíte se připravovat na jednání, shromažďovat a vyhodnocovat informace, analyzovat rozhodovací skupinu, kompetence, pravomoce a motivace jednotlivých členů. Poznáte, jak si stanovit cíle vyjednávání a jak pracovat s ústupky. Natrénujete si přípravu a prezentaci argumentů. Osvojíte si vhodný vyjednávací styl a naučíte se vytvářet nátlak, ale současně rozpoznat manipulaci a bránit se jí. V kurzu si prakticky procvičíte techniku vyjednávání o ceně z praxe účastníků. Součástí tréninku je videotrénink s individuální zpětnou vazbou lektora.
K ceně kurzu bude připočtena DPH v zákonné výši
DUBEN 2012
Zadání
Odpovězte správně na soutěžní otázku a získejte možnost zúčastnit se zdarma našeho HR Klubu v Praze dne 17.5.2012, v Brně dne 24.5.2012 na téma Personální marketing.
Otázka
A) Tvoření za pomoci horkého vosku
B) Relaxační technika
Více informací k enkaustice - HR Klub Brno, 26.4.2012 od 9:00 - 12:00 za 550 Kč.
Aktuálně
Slovník pojmů
