• česky
  • english
  • deutch
  • rusky
  • slovensky

BATNA

best alternative to a negotiated agreement ~ [druhá] nejlepší alternativa k vyjednávané dohodě)

Jde o záložní variantu, kterou má vyjednavač k dispozici pro případ nedohody. BATNA rozhoduje o motivaci účastníků vyjednávání dohodnout se. Obecným cílem vyjednávání je sjednat dohodu lepší než BATNA.

Znalost vlastní BATNY nás chrání před sjednáním nevýhodné dohody. BATNA je měřítko, se kterým můžeme každou navrhovanou dohodu porovnat. Je nesmírně důležité uvědomit si svou vlastní BATNU, neboť ta určuje nejnižší mez, na kterou je rozumné sestoupit.

Známe-li BATNU druhé strany, víme, které nabídky budou pro ni ještě přijatelné a které již nikoli. Můžeme tedy předkládat nabídky jen o málo lepší, než je BATNA protivníka, a pokud cestu k dohodě neztížíme jiným způsobem, pak je předpoklad, že se na naší nabídce dohodneme.

Znalost BATNY našeho partnera umožňuje klást přijatelné podmínky a požadavky.

kalendář akcí
Zanechte nám zprávu
Počítadlo návštěv